Sau khi đi xem nhà xong, trong vòng chưa đầy 24 tiếng, môi giới liên tục báo đã có người chốt. Tuy nhiên, chị Hằng xác thực được thông tin chưa có ai xuống tiền đặt cọc, thậm chí có căn đã rao gần 2 tháng mà chưa bán được vì giá cao.

Mua chung cư vì FOMO
Từ đầu năm đến nay, thị trường chung cư Hà Nội ghi nhận mức tăng giá chưa từng thấy. Theo CBRE, tại Hà Nội phần lớn nguồn cung mới tiếp tục ở phân khúc cao cấp đã đẩy giá bán sơ cấp chung cư Hà Nội lên cao. Giá bán sơ cấp trung bình tại Hà Nội hiện đạt 56 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT và kinh phí bảo trì), tăng 5% theo quý và 19% theo năm.
Đặc biệt, giá bán tại thị trường thứ cấp của chung cư Hà Nội quý I ghi nhận mức tăng giá theo năm cao nhất từ trước tới nay, tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái và đạt trung bình hơn 36 triệu đồng/m2. Mức tăng trưởng mạnh ghi nhận ở hầu khắp các quận ở Hà Nội và tập trung ở các quận phía Tây nơi nguồn cung hiện hữu dồi dào và dân cư đông đúc.
Trước đà tăng giá “phi mã”, nhiều người có nhu cầu mua chung cư như “ngồi trên đống lửa”. Chính điều này khiến cho tỷ lệ khách hàng giao dịch ngay sau khi tìm hiểu tăng lên đáng kể so với năm 2023 bởi tâm lý “sợ tăng giá”. Tình trạng khách hàng phải quyết định giao dịch nhanh chóng càng diễn ra phổ biến hơn.
Tâm lý “sợ tăng giá” xuất hiện do từ đầu năm, giá chung cư ở Hà Nội tăng mạnh. Thị trường này đang có những cơn sốt nhỏ, giá thay đổi theo ngày, ngày hôm trước và ngày hôm sau vào đặt cọc giá đã thay đổi.
Tình trạng này cũng được bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, Bộ phận Nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội chia sẻ tại buổi họp báo thị trường quý 1/2024. Bà Hằng cho biết, chưa lúc nào người mua đi xem nhà và chốt mua nhanh như thời gian này. Trước đây, khách mua thường nghiên cứu và cân nhắc khá lâu trước khi quyết định xuống tiền bởi đây là tài sản có giá trị lớn. Gần đây, ngày càng nhiều người chốt mua nhanh, “vừa đi xem xong đặt cọc luôn trong cùng một buổi”.
Ngoài lý do nhu cầu dồn nén trong khi nguồn cung ít ỏi, bà Hằng cho rằng nhiều người gấp gáp mua chung cư lúc này vì sợ giá tiếp tục leo thang, không còn ở ngưỡng hợp lý, hay còn gọi là tâm lý FOMO.
Lý do người mua lo ngại, muốn chốt mua nhà sớm vì giá chung cư Hà Nội tiếp tục leo thang đầu năm nay, trên cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Savills cho biết giá chung cư mới đã đạt trung bình 59 triệu đồng mỗi m2, tăng 14% theo năm.
Môi giới “chơi” đòn tâm lý
Nắm bắt được tâm lý người mua nhà, không ít môi giới “chơi” đòn tâm lý, nào là “mua nhanh không giá tăng”, “có mấy khách đã ưng”, “đến đầu giờ chiều nay căn này bay”… để người mua phải vội xuống tiền cọc.

Môi giới dẫn khách đi xem nhà vào buổi tối. (Ảnh: LP)
Chị Hằng (38 tuổi, Hà Nội) chia sẻ về câu chuyện tìm mua nhà trong hơn 1 tháng qua. Chị Hằng cho biết, gia đình chị tìm mua căn hộ ở 2 dự án đã bàn giao và đi vào sử dụng quanh khu vực vành đai 3. Mỗi một dự án chị Hằng có làm việc với một môi giới khác nhau. Cụ thể, dự án 1, môi giới báo chị Hằng có 2 căn, một căn 7,4 tỷ đồng và 1 căn 7,8 tỷ đồng. Dự án 2, một môi giới khác báo có 1 căn 7,2 tỷ đồng.
“Chuyện không có gì cho đến khi có hai môi giới khác xuất hiện. Một môi giới tên Quỳnh tự nhắn tên cho tôi và một môi giới nữa tên Hà do bố tôi tìm được”, chị Hằng chia sẻ.
Môi giới tên Quỳnh báo chị Hằng có 3 căn ở hai dự án mà chị đang quan tâm. Cả ba căn mà môi giới Quỳnh báo đều đúng số tầng và ảnh của từng căn như hai môi giới đầu tiên chị làm việc.